永康日報報道：為啥我市90%企業網絡銷售都花冤枉錢

發布時間：2012-04-10 10:33:37

為啥我市90%企業網絡銷售都花冤枉錢
網頁設計搜索設置存在缺陷

2012-04-10

　　■記者程娉婷

　　近兩年，我市眾多中小企業開始尋找集約型經營模式，進軍電子商務領域。不過，絕大多數企業進軍電子商務途中并非一帆風順。如何利用好電子商務使企業快速盈利？用互聯網迅速打開營銷市場的關鍵點又在哪里？不少企業主都被這些問題深深困擾。8日，記者帶著疑問，走訪了 東方五金網和幾家在網絡市場拔得頭籌的企業，透析他們取勝的法寶。東方五金電子商務有限公司" />

　和熙門業：充分利用免費網絡資源

　　和熙門業是永康市永燦工貿有限公司旗下企業，在網絡搜索引擎里輸入關鍵詞，搜索473個結果，意味著有473個入口可供輕松找到和熙門業官方網站。令人驚訝的是，能有這么多的鏈接，和熙門業并沒有參與任何付費推廣。

　　“主要是充分利用自然排名、QQ、微博、企業QQ空間等免費的網絡資源來發布信息，客戶可以時不時地看到我們的宣傳活動，促進合作。”說話問，永燦公司的總經理方美燦又通過微博發布了一條關于春季木門防潮保養的注意點，并在文章后附上了公司的網址，這樣，又多了一個鏈接入口。

　　記者點擊進入該頁面，發現他們建立了電話營銷團隊，通過“線上推廣、線下成交”的全新營銷模式，把這單生意交給消費者所在地的經銷商，讓他們直接將門賣給消費者。有總公司這樣幫忙招攬生意，做和熙木門的代理相對就輕松多了。

　　在“我與和熙的故事”一欄，收集的是各地經銷商與和熙合作的點滴故事，每篇文章的點擊率都不低。《千里送門套》講訴了湖南的一對經銷商夫婦急客人所急，連夜開著小轎車給客戶送貨的故事，人氣很旺，有100多次的瀏覽量。來自江西的小陳就是被經銷商的故事所感動，與“和熙”成為合作伙伴。

　　“我們是結合訪客點擊率來安排網站欄目擺放位置的，點擊率越高說明訪客越感興趣，跟我們合作的機會也就越大。從后臺軟件顯示數據來看，每位訪客來我們網站每人大約都會點擊20多個頁面，平均逗留時長40多分鐘。”方美燦說，“以前公司只利用傳統模式銷售，相對來說影響力稍顯薄弱，自從去年12月接受東方五金網的建議開始對公司官方網站進行改版后，到現在每天可以接到5個左右從網站獲得我們信息后的業務垂詢來電。營銷型網站的改版確實帶來了效果。”

　　可旺公司：精準設置搜索關鍵詞

　　今年2月初，可旺工貿有限公司的副總經理陳笑穎，悄然充值了1000元，在谷歌搜索引擎中投放廣告，開始試水網絡營銷。

　　讓陳笑穎有信心去參與網絡市場競爭的是一場網絡營銷培訓。這場由市經信局和 東方五金網聯合主辦的培訓讓她認識到全國13億人口就有5.13億網民，網絡市場潛力非凡，她底氣更足了。看來，只要在營銷上有技巧地加大投入，小企業也可以以小博大，取得豐碩的成果。

　　在東方五金網總經理厲志軍的指導下，陳笑穎認真分析了目標消費者的需求，并把消費者的需求表現到網站上，針對的市場和客戶更精準。

　　對公司生產的家居用品，陳笑穎分析出印度市場潛力最大，所以她在谷歌搜索引擎里設置的關鍵詞就是“印度最流行的2012款家具用品”。開通網站的短短三天時間里，陳笑穎就接到了8個經銷商的詢問，并已有談妥的訂單。一個多月，她投入的1000元還沒花完，接到的訂單已超200萬元。

　　“目前還與兩個土耳其客商在洽談中。”剛在感嘆網絡營銷的神奇，陳笑穎的手機又響了，泰國、新加坡的幾個客戶相繼來電，洽談采購一批健身器材事宜。

　　在實施網絡營銷前，該公司的年產值一直維持在1000萬元左右，而且長期被供貨廠家拖著貨款，發展受限。自投身網絡營銷后，到3月底前，銷售額已超500萬元，已是去年全年的50%。“我們已經打破裹足不前難再發展的局面，很有信心完成今年實現3500萬元銷售業績的目標。”陳笑穎底氣十足。

　　網絡銷售瓶頸在哪里

　　有“中國網絡營銷教父”之稱的深圳單仁資訊集團董事長單仁先生曾說：“錯過了互聯網，錯過的不是一次機會，而是一個時代。”但更多的永康企業家卻說：“電子商務太空太虛，花錢投入都是打水漂。”

　　“很多企業進軍電子商務市場，第一步都從建立企業官方網站開始。我們建網站是希望它有銷售力，但很多網站做了，沒有點擊率，或者有點擊率卻沒有成交量，轉化率為零，那就等于這筆錢白投了。”厲志軍說，“這種情況并不少見，我市企業90%都花了冤枉錢。企業投資去做付費推廣，但沒有設定好搜索關鍵詞，或者感興趣的人進入官方網站了，卻只逗留片刻，那等于高昂的每次12元的點擊推廣費已被扣去，但效益卻沒有產生。”癥結在哪里？

　　》》》網頁展示內容太簡單

　　厲志軍這兩年前后承做了近8000個網站，他發現很多企業官方網站首頁內容很多都只是展示公司廠房形象和簡單的一段公司簡介，甚至都沒有展示自己所生產的產品，那網站自然不會有銷售力。

　　隨后，厲志軍在百度搜索引擎里輸入“木門”，在搜索出來的幾個木門企業中，他點擊了其中排名第一的我市一家木門企業網站：“這是付費買排名的企業網站，點擊一次至少被扣去12元。”在進入該公司官方網站后，只能看到一張一對情侶的合影，頁面上并沒有展示該公司生產的產品，也沒有告訴來訪的經銷商加盟該公司將得到何種優惠和回報。進網站的人自然就沒有繼續點擊看下去的興趣，隨即會關了走人。

　　》》》搜索詞受限

　　而打開我市另一家杯業企業網站，展現的也只是公司的廠房形象和公司簡介。在搜索時，只有將公司的全名一字不漏地輸入才能找到該公司的入口，以保溫杯等字樣搜索，根本沒辦法找到該企業。

　　“永康企業營銷當前存在的兩大弊端是打錯廣告、做錯網站，我們必須認識到網站的內容都應該是給你的目標消費者看的，要確認你的目標消費者的需求。”厲志軍總結，當前有兩種最簡單的方式來營銷，一是搜索引擎優化，對關鍵詞有針對性地進行設置。二是社會化網絡營銷，通過微博、博客、視頻、百度百科、知識問答等各種網絡免費資源來增加入口。如果你沒時間那就做付費推廣，如果你有時間，那可以利用免費資源去做，前提都是一定要定位精準客戶，再設置吸引精準客戶的關鍵詞，只有找對客戶說對話才會有錢收。
東方五金網將全力幫助企業開展網絡營銷的工作。
免費參加由市經信局主辦的網絡營銷培訓電話：4007-111-011m.cncon.cn www.abbcc.net
http://paper.yknews.com.cn/html/2012-04/10/content_120355.htm