私場景，新動力｜整合數據資源，發掘企業無形資產！

10月底，由中國衛生信息與健康醫療大數據學會三醫聯動健康保障分會、賽柏藍共同主辦的第2屆健康私域流量生態大會在北京正式舉行，本屆大會以“私場景 新動力”為主題，27位一線實戰嘉賓分享，其中包括知名藥企旗下的私域團隊負責人，大部分嘉賓是服務于醫藥企業的專業私域團隊實戰者。大會旨在讓醫藥健康企業掌握私域方法、借鑒成功案例、結識生態伙伴、開啟突破創新思路。此次大會匯聚了來自全國各地的健康專家學者、企業家、產業精英等各界人士。

機匯管家創始人、企業微信認證講師大力老師作為嘉賓分享【健康渠道私域】，與大家共同研討健康私域流量戰略，深入探尋如何借助數字化手段，推動健康產業的轉型升級；如何更好地發揮數據的資源作用和創新引擎作用，構建健康的私域流量生態以實現持續發展等。此外，還與參會者們分享【運用企業微信實現獲客、運營、轉化與沉淀】，共同學習高效工具對企業效率的提升，以及實戰成功案例、了解行業前沿資訊和政策導向，結識生態伙伴、開啟突破創新思路。

機匯管家將為您列舉本次大會四大要點，與您一同回顧此次大會的重要信息，以幫助伙伴們發現新的政策趨勢和機遇。

數字經濟規模占半壁江山

數字化轉型持續激發數字經濟增長

2022年我國數字經濟規模達50.2萬億元，總量穩居世界第二，占GDP的41.5%！我國數字經濟整體呈現蓬勃向上發展態勢，是穩增長的重要引擎，在國民經濟中重要支柱地位更加凸顯。數字經濟創新賦能傳統行業數字化發展，新模式新業態將加速傳統產業裂變與重構，數字經濟的巨大潛力和影響力不可忽視。

在此背景下，私域，是數字經濟時代爭奪線上線下用戶的重磅手段。通過構建自己的用戶流量渠道，企業可以更好地掌握用戶資源，提高用戶忠誠度和滿意度，降低營銷成本，提高營銷效率，為企業帶來更多的商業價值。

02

全面建設數字中國

“數據”被納入企業無形資產

8月21日下午，國務院以“加快發展數字經濟，促進數字技術與實體經濟深度融合”為主題，進行第三次專題學習。而在同一天，財政部官網發布《企業數據資源相關會計處理暫行規定》，自2024年1月1日起施行。

明年起數字資產將納入企業的無形資產進行統計，數字資產已成為企業未來愈發重要的資產之一。提前規劃、管理數字資產不僅能夠提升企業的品牌價值，還能增強企業的市場競爭力，是企業未來可持續穩健發展的關鍵因素。

在數字資產的領域里，私域被視為具有優越性和高價值的數字資產，它能可視化為企業帶來高效的增長和強大的競爭優勢。以用戶數據為中心的私域構建，成為未來競爭“勝負手”。企業可以通過對各種媒體渠道進行營銷，甚至可以基于生態構建新的消費場景與用戶連接，讓流量數據成為企業的增量財富。

• 以主辦方賽柏藍為例，其賬號用戶達到260萬，這一規模宏大的用戶群體為其持續發展提供了重要支持；
  

• 碧迪聚合了百萬護士資源，這些資源是他們至關重要的數字化財富；

• 費森尤斯聚合了超過30萬腎病患者用戶，也是他們非常重要的數字資產；

• 云開亞美聚合了400多萬專科患者資源，成就了他們超過20億元的估值。

• 
  

雖然總人口、互聯網用戶仍在增長，但是線上用戶的爭奪已經開始邁向存量時代，大量的平臺競爭增長有近年來，大眾對健康的關注度持續走高，慢病管理意識加強，加之健康消費場景的線上化遷移，健康賽道企業迎來了渠道拓展的新機會。健康行業的門檻比普通行業高，私域的探索時間晚，因此還有很大的增長空間，私域競爭還是處于藍海狀態。就單一病種而言，患者數以百萬、千萬、上億，但目前能聚合到幾十、上百萬患者的企業已經算健康行業私域領域的佼佼者，可以說私域構建正當時。

大健康賽道商家的過往生意模式多為通過個人微信做線上流量成交轉化，存在難以定位追蹤、客服無法及時跟進的問題。同時，隨著流量競爭越來越激烈，拓客成本越來越高，個微模式的運營效率已無法匹配在線渠道迅速發展的需求。

而企業微信與企微SCRM工具的協同支持，能夠充分滿足大健康商家想要快速完善運營體系的需求，不僅可以增強一線導購的個體作戰能力，還能夠基于商家團隊的多角色、多元化訴求，提升團隊協同作戰效能，并且通過內部組織運轉的升級，驅動企業整體業務的增長。

總的來說，企業微信SCRM私域流量客戶運營過程分為“獲客—運營—轉化—沉淀”這四個環節，這也是客戶轉化的全生命周期。

1）獲客環節

私域流量中的引流環節，實際上就是解決流量從哪里來的問題。流量主要有三大來源，包括廣告流量、內容流量和其他流量。常見的廣告流量就是像百度搜索排名、信息流廣告等；內容流量是基于短視頻、直播等平臺的流量；其他流量是各類優惠活動的流量或者線下門店的流量等。在這個環節，主要就是要不斷曝光，將公域流量引入私域流量池。

借助企微SCRM工具，團隊可以統一對潛客進行標簽化管理，通過渠道活碼標記不同渠道線索來源、營銷素材智能打標記錄潛客行為，以及自動打標簽功能，從而完善潛客資料和標簽，便于團隊內部實時共享信息、快速判斷潛客轉化意愿。

2）運營環節

運營環節包含產品運營、內容運營、活動運營、社群運營等等，特別是社群運營，已經成為客戶運營的重要運營環節，用心經營的社群，能夠有效提高社群活躍度和留存率，為企業私域轉化帶來巨大價值。導購團隊可以利用潛客運營sop，把積累的線索分為新線索、高意向線索、沉默線索，進行系統化分層管理。一線導購根據系統每天自動生成的跟進任務，一鍵執行群發，分階段多次觸達目標線索人群，溝通更高效。

3）轉化環節

轉化環節主要是在運營基礎上，通過內容輸出、互動交流，引導客戶購買商品，實現銷售轉化。

4）沉淀環節

沉淀環節是通過持續性的營銷方案引導客戶產生復購行為，并通過裂變活動、福利獎品等刺激用戶轉發介紹，獲得源源不斷的新客流量。

私域成交是一套精密的整體運轉體系，想要進一步提升生意轉化效率，還需要從優化體系架構入手。單個潛客到成交復購的私域轉化鏈路較長，而企微SCRM工具通過清晰而透明的線上拓客全流程、部門全任務管理，能夠有效提升各個團隊的工作效率以及部門之間的協同效率，從而加快整個生意鏈的運轉。

如，九州大藥房應用機匯管家SCRM后，做了一系列舉措：會員、商品、導購數字化、在線化；線上線下、到店離店、公域私域一體；自動打標簽、做畫像、RFM運算；實現精準營銷、精細化觸達；慢病管理流程全部自動化SOP...通過公轉私、私轉私高效沉淀顧客資產，顧客忠誠度和復購率都得到了提升，截止2023年10月好友50萬左右。