【永康電商人物 第03期】為何還要為墊款發愁——李健妹

“以前做傳統營銷，常常需要墊款，款墊多了公司的資金周轉就成問題，苦不堪言。”永康思晟工貿有限公司董事長李健妹和我們聊到了做電子商務的初衷：“電子商務就不同了，我們不需要墊款，也不需要很多銷售人員。

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當然，思晟工貿剛開始做電子商務的時候也走了不少彎路。最先遇到的困難就是完全不懂電子商務，而越是不懂，心情越是急切，找公司做網站、做推廣、做策劃，全部委托給別人，花了不少的錢，但是收效甚微。后來才意識到，做電子商務相當于第二次創業，老板也需要去學習網絡營銷，自己懂才是最根本的。

思晟工貿在三年前開始做網絡營銷，成立專門的網絡營銷部門，由一名推廣，兩名客服以及三名網絡跟單（兼文案編輯）組成。現在網站日均點擊量100以上，詢盤數10個以上，每天都有訂單。2014年，網絡營銷額已經占到銷售總額的三分之一以上。做電子商務是一個不斷調整的過程。思晟工貿網絡營銷部負責人金小姐說：“根據公司2014年的網絡營銷情況，我們計劃將網站進行改版升級，成為更有銷售力的營銷型網站。希望這次調整能帶來更多的詢盤和訂單。”思晟工貿已然找到了一條自己的電子商務之路，并計劃將網絡銷售份額提高到總銷售額的三分之二以上。　　

思晟工貿主要經營各種類型的不銹鋼保溫杯，電商渠道包括阿里巴巴，網站的百度推廣以及網站的360推廣。“但是，阿里巴巴的客戶大多是中小型的批發商，這種客戶不夠穩定，常常換供應商，不能形成長期合作。而通過百度和360進入公司網站的訂單主要是定制類的。”金小姐說。

在談到企業轉型的經驗時，思晟重點提到了公司自身定位的重要性。不同的行業進入互聯網的情況不同，了解自己的公司應該采取什么樣的網絡營銷模式是進軍互聯網的第一步。