網絡營銷傳統企業低成本轉型的關鍵

圖為：2011年市經信局、商務局主辦的網絡營銷培訓。今年“借力網絡，彎道超車”為主題的中小微企業網絡營銷論壇在北京、上海、武漢、中山、義烏等地，已成功舉辦多場。


http://paper.yknews.com.cn/html/2012-06/21/content_125130.htm




本報訊（■記者 童英曉 應艷）中小微企業是利用傳統銷售模式舉步維艱，還是利用互聯網營銷快速賺錢？是搞人海戰術高成本低收效，還是低成本甚至零成本換來高收益？作為中小微企業的老板您是否還在為尋找產品出路焦頭爛額？是否還在靠關系、靠人脈，才能完成一單銷售？


6月26日，永康市經信局、商務局、天下五金雜志以“借力網絡，彎道超車”為主題的2012中國中小微企業網絡營銷發展論壇（永康站）將在紫薇花園賓館啟幕。作為促進傳統企業轉型升級的活動之一，著名網絡營銷專家、中國電子商務協會網絡營銷推廣中心副主任軒鵬將來永為中小微企業網上賺錢支招。


如何借助網絡展示、推廣，形成產品營銷的“蝴蝶效應”，我們不妨先來看幾個案例。


【案例一】：借力網絡營銷80后小伙四年賣了一個億


永康市天遠電子科技有限公司等多家企業，根據這個案例的做法也一舉走出了銷售的困境。


廖炯，一個初出茅廬的“80”后小伙。他創立的索拓電子技術有限公司，到現在不過三年多時間，30個人的團隊與國內這個領域第一陣營的大品牌相比，還只是小字輩。


不過，這個勤奮好學的小伙子，在制冷行業中的暖通自控領域，開創了與眾不同的經營模式：索拓的每一個溫控器、電動閥，都是通過網上銷售出去的；來自互聯網的采購訂單都是廣西移動、遠大住宅、百事可樂、長沙卷煙廠、寧夏神華集團等大品牌公司。


2009年，邁進網絡營銷大門第一年，索拓銷售額就達到近2000萬元，2010年銷售額超過5000萬元，2011年索拓的銷售額將突破億元大關。實現這一個億目標，廖炯僅僅只用了四年時間。


奇跡吧！打開這個奇跡大門的鑰匙，就是單仁資訊網絡營銷課程——中國目前專為企業推出的最權威的網絡營銷實戰系統培訓課程。“只有互聯網才能讓一個像我這樣沒有文憑、沒有資金、沒有任何背景的普通人獲得超速成長。”廖炯深有感觸地說“互聯網給了我一個完全不同的人生新格局，讓我相信沒有什么行業巨頭不能挑戰。互聯網營銷領域的通用法則是：一切皆有可能！”


廖炯對網絡營銷的信心是被一封電子郵件點燃的。2009年春節前，剛剛從單仁網絡營銷課程中學會郵件營銷的他，嘗試著向一些潛在客戶發送了一封關于公司產品的電子郵件。出乎他意料的是，百事可樂長沙基地立即回復郵件要求訂貨，一筆46800元的生意就這樣像做夢一樣成交了。


“像我這樣的小供應商能夠給這樣的大客戶供貨，如果不是通過網絡營銷方式，根本不可能。”廖炯表示。


【案例二】： 學會網絡營銷 關鍵詞占據百度、谷歌搜索前五項


搜索“砂輪片”免費第一位是我們永康市金利達機電磨具制造廠的；搜索“跑步機控制器”第一頁我們占了前五項；我們和熙門業占了“木門”搜索里的473個結果；一明工具網站大部分流量來自免費排名流量；一個門企說：搜索競爭對手的知名品牌也到我們公司網站上了。


本次活動分享嘉賓是深圳廣視通文化傳播有限公司董事長陳飛。陳總表示，在學習了網絡營銷課程后，他立即對網站進行全新改版上線。上線近一周，自己設定的關鍵詞在百度和谷歌等搜索引擎中的排名擠進前幾位。如此好的排名，讓“廣視通”接到眾多客戶的電話，其中就包括世界500強企業——惠普公司。


就這樣，以優化關鍵詞這樣非常輕松簡單的方式，沒有通過任何關系、不花一分錢，就讓世界500強企業主動找到“廣視通”。據陳飛介紹，在后續與客戶交談過程中，問到他們是通過何種途徑找到廣視通的，得到的答案就是在百度中搜索“深圳電臺廣告”就可以找到！由此可見網絡營銷的優勢。


“在百度中搜索‘深圳電臺廣告’，武漢，上海，北京，廣州等全國各大城市的電臺廣告，搜索結果的前一、二、三甚至到第四頁，都是我‘廣視通廣告’網站的鏈接。”陳飛驕傲地說。他還表示，2009年因為作搜索引擎優化，“廣視通”在眾多的搜索引擎平臺中表現效果都非常好！“從過去廣視通公司需要大量的業務員，到今天公司沒有一個業務員，這都是網絡營銷課程帶給我們的！”


【案例三】：做好網絡營銷 管理者要首先掌握這門課程


哪些人應該學習網絡營銷課程？


單仁說：所有的企業老板，不管是生產加工、貿易或者服務型企業，都一定要學習網絡營銷，線上展示，線下跟進；線上營銷，線下成交。


企業要想把網絡營銷做好，企業老板（主要管理者）必須首先學習和掌握網絡營銷。尤其是要掌握網絡營銷的定位，掌握公司基于網絡的策略方向，其他人無法取代。如果因為不重視而錯過了互聯網，錯過的不是一次機會，而是一個時代。一個企業，還不采取網絡營銷，一定會錯過趕上甚至超過競爭對手的機會。這樣的機會，也許10年到20年都不會再來。


單仁說：要想網絡營銷效果好，企業必須要有明確的網絡營銷目標，必須要有清晰的模式定位，還要有完整的策略規劃。同時要用制度保證這些策略規劃落實到計劃和行動中。要做到這些，企業老板必須參與，必須了解和掌握網絡營銷的關鍵。因此，網絡營銷是“一把手課程”，老板偷懶不學，等于白瞎。


四星環保公司是一家生產垃圾桶的環保設備公司，2009年12月參加單仁資訊第37屆實戰網絡營銷課程。年過五旬的董事長顏丹柯親自參加“三天兩夜”的實戰網絡營銷培訓課程，按照課程講授的四大系統扎扎實實地去做。90天之后，來自沈陽、青海格爾木、內蒙古、深圳，甚至泰國、中東的網上訂單紛紛涌向公司。這在學習之前，是四星環保公司不敢想象的。


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【單仁資訊集團】


單仁資訊集團由著名網絡營銷戰略專家單仁先生創立于深圳，開辦的電子商務網絡營銷實戰培訓課程迄今已連續開辦110期，影響超過40000家企業，學員遍布東南亞、課程實用性深受各界好評，是中國培訓人數最多、影響最大的電子商務培訓課程之一。被企業家稱為“中國電子商務的EMBA課程”。2009年9月，單仁被中國電子商務協會認定為全國十佳電子商務培訓機構。2010年4月，中國電子商務協會把中國網絡營銷推廣中心設置在單仁資訊。2010年9月單仁資訊被評為中國電子商務的百強企業。2011年4月，單仁資訊被評選為“深圳知名品牌”，并榮獲“特別貢獻獎”。


【東方五金網】


東方五金網由網絡營銷專家大力先生創立于2002年，是中國百強電子商務網站、首家入駐總部中心的電子商務企業，2011年成為中國電子商務協會網絡營銷推廣中心合作伙伴。擁有十年以上的企業網站建設經驗，10000個以上的建站成果，是金華地區最大的網絡營銷公司之一。東方五金網目前有網絡營銷培訓、企業網站建設、上門網（推廣業務）、網絡分銷、杭州研發中心5大事業部，130多名員工為大家提供網絡營銷服務。


特別提醒


2012年6月26日，由永康市經信局、商務局主辦，東方五金網、天下五金雜志、上門網協辦的“2012永康中小微企業網絡營銷發展論壇”將在永康舉行，中國電子商務協會網絡營銷推廣中心副主任、實戰網絡營銷商學院高級講師軒鵬老師將現場教授企業老板如何通過“四不走”輕松快速網上賺錢。前100名報名者將獲得價值1280元的門票一張。持此票可以免費入場。


論壇地點：紫薇花園賓館


報名電話：0579-87138729


15867912251、745040王玉娟


提醒：此次論壇僅限總經理及以上級別人員參加。