- 當前位置:
第三期“全網商務”培訓課程成功落幕
發布時間：2014-06-29 10:11:33
現在線上線下銷售被炒得熱火朝天，為了緊跟時代的步伐，我們也制定了一套策略——《全網商務》。這是一套全網營銷的方法和策略，用于指導企業O2O落地，建設網絡運營部門架構，輕松實現網絡接單。
（此圖為開課第一天大力老師的演講）
網絡營銷是：傳統營銷原則（就是互聯網思維：用戶、體驗、免費、跨界）+網絡技術手段+網絡平臺（這個很重要，企業一定要有自己的平臺）=企業的營銷活動
傳統營銷的六大定位（課后作業）1、盈利模式定位
2、目標客戶群定位
3、核心產品定位
4、產品賣點定位
5、關鍵詞定位
6、行業020分析與定位
（此圖為第二天鄭總解答學員問題）
（此圖為鄭總講解營銷型網站）
現在90%的企業網站都存在以下兩個問題：
1、我的網站做好了很久，但是沒有客戶訪問，為什么？
一個好的網站應該讓百度、谷歌能夠自動收錄大量的信息，讓目標客戶能夠搜索到，有些網站根本沒有這樣的架構，甚至沒有這樣的功能，又不推廣，所以就不會有好的流量。2、客戶來了我的網站，但是沒有打電話也沒有成交，為什么？
網站的內容都應該是給你的目標消費者看的，而且要把目標客戶的需求認真分析，把客戶的需求表現到網站上，如果你的網站只有幾張產品的圖片甚至沒有產品，客戶為什么要打電話給你呢？時間=金錢、金錢=流量、時間=流量
網站訪問量=展示量（關鍵詞出現次數）X點擊率（訪問量）
訂單轉化率（和人員跟進、成交能力有關）=成交量/訪問量
1、付費推廣：就是用金錢換流量，讓企業網站在短時間內獲取大量點擊，提高成交和轉化率。課程中張翼老師講了最省錢最有效的付費推廣，有五大步驟：1、定目標 2、定預算 3、選媒體 4、推廣測試 5、收網
（此圖為鄭總輔導學員作業）
（此圖為大力老師給學員們解答疑惑）
移動互聯網營銷----微營銷（病毒營銷）傳播
微營銷=內容（傳統營銷思維）+工具（互聯網工具）
（此圖為大力老師和學員交流）
利用微信的強交互性，通過設計互動流程及活動，實現與用戶的互動營銷。
全網商務O2O規劃
主動需求-搜索引擎-PC官網、移動官網-了解信息-購買行動（信息導向，面向生客，開放式）朋友圈-微信-微網頁-了解信息-購買行動（人導向，面向轉介紹、熟客，封閉式）
全網商務運營的方案
以辦公用品行業為例：A客戶進店里買文具，告訴他通過掃描二維碼進行網上下單，可以打7折，A客戶會更愿意網上下單，因為更實惠。同時，商家可以收集到客戶信息，網店的銷售可以實現零庫存，客戶也從線下引到了線上，一舉四得。A客戶從網上下訂單買了辦公用品，而辦公用品上有一個二維碼，A客戶可以轉介紹，讓B客戶掃描二維碼形成線下訂單，A客戶就可以獲得30元話費或其他禮品（由廠家提供），這樣A客戶就會成為你的一個業務員了。B客戶下單后總部通過后臺數據，可以知道是從哪個經銷商賣出的辦公用品的二維碼下的訂單，從而反饋給那個經銷商，經銷商接到總部的反饋后開始發貨給B客戶，形成O2O。- 上一篇 :第四十三期“全網營銷”培訓圓滿落幕
- 下一篇 :第四十二期全網營銷O2O培訓圓滿落幕
- 分享:
- 返回新聞列表
聯系我們
Contact Us
關注
永康市東方五金電子商務有限公司
掃碼立即聯系我們