【永康日?qǐng)?bào)】三級(jí)微分銷讓參與者坐享其成

（本文章摘自永康日?qǐng)?bào)）

　　面對(duì)如火如荼的裂變模式，我市不少企業(yè)躍躍欲試。上個(gè)月，快魚科技推出的快魚購(gòu)平臺(tái)，甚至無需購(gòu)買東西，點(diǎn)擊關(guān)注永康快魚購(gòu)微信公眾平臺(tái)，系統(tǒng)即刻升級(jí)為東家。

　　?東方五金網(wǎng)也緊跟時(shí)勢(shì)，推出了微分銷系統(tǒng)。“目前，我們有10家企業(yè)在試運(yùn)營(yíng)這一新的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式。”東方五金網(wǎng)總經(jīng)理厲志軍介紹，以下三者都采用了三級(jí)分銷模式，即微信平臺(tái)、多級(jí)分銷、三級(jí)分傭。

　　“簡(jiǎn)單地說，這是F2C(C2B)模式，即工廠直接到消費(fèi)者，此模式是一個(gè)真正去中間化的銷售模式，能夠低成本迅速積累百萬(wàn)粉絲，快速引爆市場(chǎng)，提高銷售轉(zhuǎn)化率，贏得品牌口碑效應(yīng)。”

　　不過，這一模式也并非一炮走紅。猶如“黃姐”現(xiàn)在遇到的一個(gè)瓶頸是如何讓下面的人發(fā)力。無獨(dú)有偶，有贊商城營(yíng)銷經(jīng)理施佳佳也遇到了困惑。3月初，有贊微商城也推出了微分銷平臺(tái)，與以上三者不同，剔除大掌柜、二掌柜，直取小掌柜的全員分銷。不過運(yùn)營(yíng)下來，發(fā)現(xiàn)該模式只是廣撒漁網(wǎng)，離滿網(wǎng)都是魚兒還很遠(yuǎn)。“80%的代理商都是打醬油的。”施佳佳說，微分銷平臺(tái)并不適合所有的產(chǎn)品。

　　對(duì)此，厲志軍認(rèn)為，一條二維碼引發(fā)的瘋狂營(yíng)銷，模式雖好，但不見得人人都能賺錢，個(gè)中產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、人脈、毅力都是影響成功的關(guān)鍵因素。

　　?“目前，我們經(jīng)試運(yùn)營(yíng)發(fā)現(xiàn)最適合這一模式的是快消品。”厲志軍說，三級(jí)分銷未來的趨勢(shì)應(yīng)該還是走向區(qū)域分銷，玩轉(zhuǎn)分銷的人不僅要清楚了解模式的真諦，還要懂得微信社交的各種功能和特點(diǎn)，要通過活動(dòng)的有機(jī)結(jié)合，才能盤活7億用戶微市場(chǎng)。

　　前幾天，程女士被朋友拉進(jìn)一個(gè)微信分銷群。一進(jìn)群，程女士就看到了群友的一張曬圖，圖上信息顯示：您的小掌柜蘭花已付款，訂單金額為395元，您已獲得7.9元傭金。

　　隨后，曬圖者“黃姐”@“蘭花”，發(fā)出疑問：“你怎么跑到人家那邊做了我的小掌柜了？這樣我才拿到你所下訂單的2%傭金，7.9元。”

　　一聽有傭金，群里頓時(shí)“人聲鼎沸”，各種返利截屏、點(diǎn)贊不斷。

　　這是怎么回事？程女士查看聊天記錄，才搞明白這是一個(gè)銷售布衣的三級(jí)微分銷平臺(tái)，廠家拿出30%的利潤(rùn)分紅。只要你在微平臺(tái)里任意購(gòu)買一件衣服，系統(tǒng)將自動(dòng)生成你的ID鏈接和二維碼圖片；凡通過你的ID號(hào)購(gòu)買衣服的好友就成為你的大掌柜，你將獲得20%傭金，若成員（二掌柜）通過你的大掌柜購(gòu)買衣服，你將獲得8%返傭；通過成員（三掌柜）通過二掌柜購(gòu)買衣服，你可獲得2%返傭。

　　“你美美地買衣，我輕輕松松地賺錢。”“黃姐”說，這是一樁坐享其成的買賣。自6月13日成為分銷商后，不到一個(gè)月，“黃姐”的布衣館已經(jīng)有979人，推廣了62單，輕松獲得傭金3007.08元。

　　無獨(dú)有偶，一度被網(wǎng)絡(luò)熱傳為天貓表親的全球貓商城自7月5日上線以來，依靠三級(jí)微分銷也快速實(shí)現(xiàn)品牌的推廣。

　　記者關(guān)注該商城，發(fā)現(xiàn)賬號(hào)主體為深圳一家網(wǎng)絡(luò)科技公司，其經(jīng)營(yíng)范圍主要為進(jìn)口商品，也是一個(gè)三級(jí)分銷平臺(tái)，不過門檻更低，網(wǎng)友只需花9.9元就可拿下代理。

　　短短一個(gè)月，這一新奇模式就吸引了大批網(wǎng)友的關(guān)注，累計(jì)閱讀量已超百萬(wàn)。

　　對(duì)此，“黃姐”不足為奇。“三級(jí)分銷最大的好處就是省去營(yíng)銷成本。”“黃姐”在朋友圈上留言，廠家借助三級(jí)分銷系統(tǒng)，根本不需要自投太多人力物力等，就有成千上萬(wàn)的人主動(dòng)幫他去賣，不需要支付業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商、銷售成本、營(yíng)銷成本。

　　跟“黃姐”一樣，微商小趙也看中這一減少層級(jí)、去中心化的模式。小趙說，傳統(tǒng)銷售渠道，品牌商策劃出來的產(chǎn)品基本是從工廠下單，工廠進(jìn)行原材料采購(gòu)、生產(chǎn)，品牌方進(jìn)行品牌包裝策劃開始招商加盟。假設(shè)原材料成本為1元，加上企業(yè)加工費(fèi)、品牌包裝費(fèi)、總代理提成、省級(jí)代理提成、市級(jí)代理提成，以及零售商超利潤(rùn)等，到消費(fèi)者手中的商品價(jià)就變成了8元。

　　而采用分銷系統(tǒng)推廣的話，產(chǎn)品經(jīng)由企業(yè)生產(chǎn)后，品牌方通過電商平臺(tái)銷售，只要在原材料采購(gòu)成本基礎(chǔ)上加上加工費(fèi)、品牌包裝費(fèi)，消費(fèi)者只要花費(fèi)5元就能購(gòu)入。“此外，品牌方還會(huì)返利一部分給消費(fèi)者，因?yàn)橄M(fèi)者幫忙做了口碑分享和推廣，賺得合理紅包。”小趙說，而返利帶來的口碑和推廣將是無限遞增的數(shù)字效果。

　　全球貓商城代理人員王浩推算，理論上來說，每個(gè)人推廣30個(gè)朋友成為店長(zhǎng)，到第三級(jí)的話就大概有20000多個(gè)朋友幫你推廣，以每個(gè)家庭按正常消費(fèi)500元來計(jì)算，那就是1000多萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額，所以代理的收入就是10萬(wàn)級(jí)別。

　　買單品即可升級(jí)為掌柜 輕松獲得傭金

　　省去營(yíng)銷成本 消費(fèi)者裂變?yōu)榻?jīng)銷商

　　未來可轉(zhuǎn)向區(qū)域分銷 以活動(dòng)為載體盤活微市場(chǎng)

　　2015年的微商又迎來了新的驚艷，一種全新的微商模式——微分銷正以星火燎原之勢(shì)，席卷整個(gè)微市場(chǎng)。消費(fèi)者通過一條二維碼即可晉升為經(jīng)營(yíng)者，不用囤貨，不用投錢，足不出戶，就能輕松賺錢。