永康日報：金錯刀教你做五金行業的“小米”

發布時間：2014-09-29 12:00:00

9月18日，在會展中心舉辦了一場千人大會“小米進永康”，而在大會前一天，通過微傳單就報名了300多名學員。

　 “必須學會吃軟飯”、“惟腦殘者生存”、“天道不酬勤”……18日，一場時長八小時，非常態的頭腦風暴在國際會展中心悄然刮起。“小米”營銷顧問、中國互聯網“微創新之父”金錯刀用400多張PPT揭示了“小米”營銷內幕，讓現場的我市企業家們頓感“三觀盡毀”，震撼上演了一出千人“齊出軌”的行業大戲。

　課后，東方五金網小編及時整理了金錯刀演講中的幾大主要觀點，以饗讀者，希望能對沖擊互聯網還在迷茫的企業主有所啟發。

觀點一：企業必須學會“吃軟飯”

　　上午9時，一開課，金錯刀就單刀直入地抖起“干貨”：在互聯網時代，傳統企業必須學會“吃軟飯”。這樣，未來才有出路，才能不被互聯網“干掉”。所謂“吃軟飯”，就是一種新型的商業設計，不依靠賣硬件賺錢，不只是做制造，而是靠軟件和增值服務來賺錢。

　　在金錯刀看來，假如是和互聯網相關的企業，沒有自己的“軟飯”產品，未來必死；而對傳統企業來說，假如學會了“吃軟飯”，就可能會以另外一種方式超越對手，實現“彎道超車”。

　　說到這，金錯刀拿起了講臺上的一款白色水杯，做起展示：“這款杯子賣399元。我愿意花幾百元高價買入，是因為我喜歡這種簡約時尚的調調。另外，它還抓住了用戶喝水是為了健康的需求，具有幫我們統計每天必喝的水量，以及提醒及時補水等功能。這款水杯依靠軟件增值了服務并營銷成功，作為‘口杯之都’的永康企業，完全可以舉一反三，在口杯上多創新。”

觀點二：微創新就是“一針捅破天”

　站在傳統企業的角度來看，到底什么是互聯網的幕后黑手？就是微創新的方法論。什么叫微創新？金錯刀認為，就是一切以用戶為中心的應用創新，微小硬需、微小聚焦、微小迭代的方式。

　　 “微創新假如用一句話來形容，就是‘一針捅破天’，現在是一個拼產品的時代，產品必須‘一針捅破天’。”金錯刀說，“一針捅破天”的關鍵點在于要找到用戶最痛的需求點，然后把這個產品做到極致，超級極致，讓自己都愛不釋手，徹底從生意人轉變成產品人。

　　在傳統五金的工業時代，很多企業慣用專家思維，喜歡根據自己現有的技術不斷拓展、疊加產品功能。做電商也一樣，更多的企業選擇了把線下的產品直接搬到線上去賣。這很容易落得慘敗的結果，因為他們強調了個人主觀意識，卻忽略了用戶的體驗思維，更別說深刻理解“腦殘是用戶體驗的最高法則”定義了。所以，金錯刀給傳統企業提出的建設性意見是試著像“腦殘”一樣去思考，像專家一樣去行動，找出國民性的痛點，以精益求精的方式打造一個“爆品”，“一針捅破天”。

　　 “永康的企業家也要像馬云那樣，做企業就要做揚子江的鱷魚。因為你們肯定比外來的競爭對手更了解當地和用戶，也更具有借助互聯網讓產品和公司變兇猛的能力。拋棄繁雜的技術路線，尋找打動消費者內心的最直接路徑吧。”金錯刀寄語我市企業家。

觀點三：導入“痛尖爆思維”吸粉營銷
　進入互聯網時代，怎樣引爆微創新是傳統企業轉型升級的關鍵之舉。不過進行微創新的關鍵之道，就是以產品為核心，引爆來自用戶的潛在能量。金錯刀認為，充分發揮痛點思維、尖叫點思維、爆點思維，才能搞定用戶。要以是否能讓用戶“爽爆”為衡量產品好壞的標準；要設計流量產品帶動爆品營銷，切掉海量模式，專注只做一個“爆品”；要讓用戶參與調研、設計、營銷的方式引爆社交傳播，把做產品、做服務、做品牌、做營銷的過程全開放。

　　 “找痛點是一切產品、創新、營銷的基礎，你去關注就會發現用戶想的跟公司想的真不一樣。不過，人人都是首席痛點官，我們企業要懂得發動他們共同參與，結合數據挖掘來找到尖叫點，并制造出口碑產品。同時，還要學會社會化傳播來不斷制造引爆點，學會賣萌和病毒式有效營銷，積累更多粉絲幫你營銷。”金錯刀說。

　　營銷創新的關鍵是爭議性，粉絲運營的關鍵是參與感。沒有尖叫就沒有粉絲，沒有粉絲就沒有未來。用戶一直是商業世界的原點中的原點。互聯網的連接，大數據、云計算等只是釋放了用戶的革命性力量，很多時候需要的就是給它一個小小的支點，給它一個小小的導火線，就能帶來爆炸式的意料之外的驚喜收獲。

　　 “從我接觸過的永康好幾家做水杯的企業來看，他們有的是技術，但都缺少參與感。他們更多的是以工廠為中心，只是對自身現有資源進行整合，殊不知，不是以用戶為中心的創新都是無效的創新。”金錯刀說，“來永康聽到最多的是重復強調永康產業的特殊性。其實，我想提醒各位企業家，只要相信不可能，那一切都會變得可能。當前，微信已是參與感第一工具，不妨從微信營銷起步，顛覆你的傳統思維，對自己狠一點，大干一場。”